家具行业SEM整合营销推广难点分析

>卖场促销方式一成不变，缺乏创新，让消费者乏味。

>外需市场拓展遇阻。

>品牌集中度不高，产品同质化严重。

>盲目扩张生产却遇楼市调控，导致库存成本增加。

家具行业SEM整合营销行业分析

家具企业如何通过网络营销拉近与消费之间的距离？目标受众在哪里？选什么营销手段？如果拓展海外市场？

国内家具行业的目标受众人群分析

百度权威指数的数据显示得知，关注家具产品信息的人群属性，年龄分布集中在20-39岁，10-19岁的年龄阶段人群越来越多，相比之下40岁以上的年龄段关注相对较少。从职业以及学历上大多数集中于高端人群。

地域分布

通过对家具产品需求的检索指数可以得知，地域主要分布在沿海经济和互联网通信技术都较为发达的城市，北京、广东、江苏、山东、浙江、上海、河北和河南等地较为集中，在长三角以及珠三角发达城市尤为突出。

国外目标受众以及区域分布

通过上图可以得知，亚洲（含中东）、美洲以及欧洲是中国海外买家主要分布地，从人群属性分析目标受众主要是海外经销商。

》经过专业数据，得出家具目标客户的行为属性

1、获取渠道属性

中青年消费群体：行为碎片化，由于网民主力军，获取信息的渠道偏向多 元化，用户更多地聚合在线上，与品牌的交互行为在网 路频繁出现。

学生消费者：行为碎片化，聚合线上的时间较少，获取信息的渠道相 对单一，带有一定的随机性，与品牌交互的行为较少但 目的直接。

国内经销商、分销商、房产建筑商：行为碎片化，聚合在线上的时间取决于信息，获取信息 的渠道垂直性较强，与品牌的交互行为会更直接。

海外经销商：行为碎片化，线上时间久，获取信息的渠道垂直性较强， 与品牌交互行为很直接

2、时间属性

中青年消费群体：非工作时间主动获取信息，主要集中于中午过后至晚上休息时间（晚上12点左右）

学生消费者：主要集中在下午放学后至休息前这段时间。

国内经销商、分销商、房产建筑商：工作时间主动获取信息，业余时间偶尔关注。

海外经销商：当地工作时间

3、行为载体

中青年消费群体：百度、谷歌搜索引擎、360、Sogou

学生：百度、360、Sogou

国内经销商、分销商、房产建筑商：谷歌搜索引擎

海外经销商：谷歌搜索引擎、当地外贸B2B、当地知名网站

4、受众需求

中青年消费群体：单量较少，追求经济实惠、性价比高居多，追求品牌知名度等较少。

学生：单量较少，主要关注主题类家具。

国内经销商、分销商、房产建筑商：大批量、追求品牌知名度和经济效益。

海外经销商：大批量、追求品牌知名度和经济效益。

家具线上营销前景分析：网民对家具"触网"的期望逐年增加

网民对家具触网的期望不断增加，给家具企业拉近与消费者的距离创造了绝佳条件，家具企业越来越重视线上营销的重要性，但缺乏专业人才，有钱却使不出劲，企业该如何开展线上营销呢？

根据家具行业市场受众的分析，结合聚网多方媒介产品实施SEM整合营销策略。

聚网SEM整合营销设计的根本：以关注客户的客户未导向，以企业的品牌营销战略为导向

以下是聚网根据家具行业特点进行的SEM整合营销投放策略步骤

分阶段实施策略

设定：客户投入广告成本200万，以下IP成本、咨询转化率、订单转化立刻、均单额、订单量、订单成本

数据均为假设，则销售额是722万，投入产出比是1:3.61